在这篇文章开头我们首先要明确一个问题，那就是小程序经过将近一年的实验，我们发现微信小程序的接入不但没有毁了用户体验，对商户销量产生很大的推动效应。

这样的结果其实已经证明了小程序的胜利，未来接入小程序的商家只会越来越多。借助小程序，微信在连接更多群体，目前微信月活跃用户已高达 9.63 亿，其中 80、90 后典型用户占据65%。

中国很多行业都正处于“躺在金矿上，却要去别处挖水”的状态，小程序正是要利用互联网来打破这一局面。对于公众号来说，销售分成是广告之外的另一种变现方式；

而对于品牌商来说，有了一个接口，来连接数以万计的社交流量入口，入口存在的必要性在于社交流量是去中心化的，容易失控、容易乱价，需要由中间平台来保证价格的一致性。

随着消费者需求的变化、品牌商生存状态的变化、商业形态在发生演变的过程中，线上流量越来越贵，当搜索流量已经被几家大平台垄断，人们开始将目光投向50倍、甚至100倍于搜索流量的“社交流量”。

小程序的赛道上，已有先入场者，包括有赞、点点客、微动天下、商派等等；也有新入局玩家，“小程序这一波市场，增量市场的用户是更为可观的”。

其一丨用户质量（广度），包括用户的数量、交易量、活跃度（深度）

其二丨产品的功能性、易用性、智能性等

其三丨对商家场景需求真实痛点的了解和解决

先入局者尽管在用户量上具有优势，但从消费者认知来说，用户量多不一定代表着绝对的优势，仍需利用社交电商+小程序打通商家和公众号，进行社交流量布局。

有些创业者可能还没发现，和2015年的顶峰期先比，如今早期的种子轮的投资交易数量下降了40%。至少有9家种子轮投资机构关门了。

下面分享了一些小程序创业指导原则：

01  让客户验证你的创业想法，而不是投资人验证

创业者最好将自己的时间更多地用在产品或服务上，推出后尽快去验证，尽早、频繁地从目标客户中搜集产品反馈。

（Ps：相比投资人而言，用户之所以更难取悦，不仅是因为用户更清楚自己的需求是什么，还因为他们有选择的空间。）

02  不要过早融太多资金

最好等到找到产品与市场的契合点之后再去进行比较大规模的融资，这对于很多早期创业公司是非常必要的。

03  要学会拿聪明的钱，而不是廉价的钱

选择拿那些会参与其中的专业投资人的钱是一种更加明智的选择，因为专业投资人往往拥有企业家精神，在产品运营、市场推广、客户和合作伙伴获取等很多方面也都拥有非常丰富的经验，这些对公司日后发展都是非常有价值的。

04   选择愿意与你“风险共担”的合作伙伴

创业者需要和那些不管在资金上还是在战略与运营支持上愿意对自己做出更大帮助的合作伙伴进行深入接触和合作，成为自己真正的伙伴，共同应对公司发展中遇到的挑战。

05  接入小程序获得融资并不等同于成功

专注于执行，开发出客户喜欢用的高质量的产品和服务后，才能获得长期的成功。

初创企业唯一根本的是增长。要想快速增长，你需要做出可以卖到大市场去的东西。这就是Google与理发店的不同。理发店没法扩张。

可扩张的企业往往具备这几种属性：

☑ 能做大的企业维护、支持成本、客户获取成本（CAC）、流失率都很低，企业议价能力、网络效应很强，当客户数增长时产品或者服务的价值也会水涨船高；

☑ 在为了创建产品或服务而做出适度的预投资之后，可扩张企业的递增边际成本会相对更少；

☑可扩张企业创建产品及/或服务的平均成本会随着产出（经济规模）增加而下降；

☑能把流通票据做成正从而建立低成本资金来源的企业更可扩张。

关于小程序创业的讨论还会继续，越累越多的商家们也会为了噱头或利润走上这条路，投资者都想找具备网络效应的企业，因为它的特质可以帮助自己建立针对竞争对手的准入门槛。但如果它们无法拿出更好的方案，恐怕最后会被淘汰。